🚀 ABGi, Expert reconnu en conseil, accompagne ses clients en France et à l’international afin de concevoir, financer et exécuter leurs transformations stratégiques.

Depuis 35 ans, nous accompagnons, nos clients, Grands Comptes, ETI et PME à travers notre présence nationale (6 agences) et internationale (Etats-Unis – Canada – Brésil – Pologne – Royaume-Uni – Irlande- Allemagne) sur quatre enjeux stratégiques majeurs :

• ✅ Innovation : identifier et capter l’ensemble des opportunités de financement de votre R&D&I.

• ✅ Operations : exploiter les leviers d’optimisation de vos flux, vos coûts et sécuriser l’ensemble de votre chaine de valeur.

• ✅ Technology : exploiter tout le potentiel des nouvelles technologies (IA, cybersécurité, cloud, data…).

• ✅ ESG : s’engager auprès des entreprises et territoires pour développer leur performance extra-financière au service de leur croissance et d’un futur souhaitable.

Rejoignez une entreprise de plus de 600 collaborateurs et un chiffre d’affaires de 76 millions d’euros. Prêts à transformer vos défis en opportunités ? Ensemble, donnons une nouvelle dimension aux projets et construisons l’avenir !

📋 CONTEXTE DE POSTE

Dans le cadre du renforcement de notre équipe commerciale, nous recrutons notre prochain INGENIEUR D’AFFAIRES F/H pour couvrir la zone PACA

🔎 VOS FUTURES MISSIONS

Vous devrez vendre nos prestations de conseil « sur mesure » , qui permet de concevoir, financer et exécuter les transformations stratégiques sur quatre enjeux de nos clients

Guidé(e) par nos experts afin de renforcer vos connaissances techniques et de présenter efficacement nos prestations, vos missions s’articuleront autour de : 

Prospection & conquête

• Définir, avec votre manager, une stratégie de développement ambitieuse sur votre secteur et votre portefeuille.
• Identifier de nouveaux comptes stratégiques, cibler les interlocuteurs décisionnaires et ouvrir des portes auprès de prospects à fort potentiel.
• Détecter des projets de transformation dans les domaines Innovation, Achats, IT et RSE.

Développement terrain & cycle de vente

• Aller à la rencontre de vos prospects et clients sur votre territoire (véhicule de fonction à disposition).
• Piloter l’intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing, avec pour objectif de générer un maximum de nouveaux contrats.

Suivi & fidélisation

• Maintenir une relation commerciale régulière et de qualité avec vos clients.
• Identifier des opportunités d’up-selling et de cross-selling pour développer la valeur des comptes ouverts.

Pilotage & reporting

• Suivre vos performances et partager un reporting clair et précis via notre CRM Salesforce.

🚩 LES ÉTAPES DU PROCESSUS DE RECRUTEMENT

Après un premier échange avec notre Talent Acquisition Business Partner Aurélien, vous rencontrerez et échangerez avec Votre futur responsable : Nicola GIANINAZZI, directeur des ventes

🎯 VOS ATOUTS POUR CE POSTE

• Vous êtes confirmé dans la fonction de commercial sur une cible B2B, sur de la vente complexe à fort enjeux de prestation de conseil
• Vous considérez que la chasse est pour vous une composante incontournable de votre futur challenge
• Vous recherchez un poste autonome, vous permettant d’être un véritable intrapreneur de votre business, tout en ayant le support d’experts qui a fait ses preuves depuis 35 ans
• Votre dynamisme, votre assertivité, votre discours qualitatif et votre empathie vous permettront de convaincre les décideurs et développer une relation durable avec vos clients.

✨ POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

• Des équipes à taille humaine rattachées à nos agences de proximité en France (Lyon, Paris, Angers, Bordeaux, Toulouse, Grenoble)
• Une proximité avec les Managers et la Direction, impliqués dans vos enjeux quotidiens
• Un parcours d’intégration structuré, débutant avec une semaine d’accueil au siège à Lyon, où tous les nouveaux collaborateurs, quel que soit leur métier, sont réunis pour découvrir notre culture, nos expertises et tisser des liens avec les équipes
• Des évènements entreprise annuels et trimestriels pour se retrouver et partager (les "Sharing", Les Conférences Internes ABGi)
• Des moments de convivialité et de détente organisés à l'initiative des collaborateurs (Afterwork mensuel, 2 Événements culturels “Learn & Play” par mois, tournoi de pétanque ou babyfoot, initiation yoga…)

✅ VOS FUTURS AVANTAGES

• Véhicule de fonction avec carte essence
• RTT (entre 9 et 11 par an)
• Télétravail 2 jours au choix par semaine
• Flexibilité du lieu de travail (6 agences en France)
• Flexibilité des horaires : Statut cadre Forfait Jour
• Carte Ticket Restaurant Edenred (9 euros / jours pris en charge à 60%)
• Prime de vacances (500 euros par an)
• Prime de Participation
• Prime de Cooptation
• Mutuelle familiale à tarif unique
• L'Academy : Un catalogue de formation accessibles pour tous nos collaborateurs
• Accompagnement des collaborateurs en situation de handicap

ABGI est handi-accueillante et s'engage en faveur de l'égalité professionnelle, de la mixité et de la diversité.

#LI-ABGI