ABGi Canada, une société du Groupe SNEF, souhaite renforcer son équipe de ventes à Montréal ou Toronto en accueillant un·e Directeur·trice du développement des affaires ambitieux·se et dynamique.

Fondée en 1990, ABGi s’appuie sur l’un des plus grands réseaux d’experts spécialisés en optimisation des crédits d’impôt. Présente dans 10 pays, dont le Royaume-Uni, la France, le Canada et le Brésil, notre entreprise accompagne des organisations de tous les secteurs dans l’obtention de crédits d’impôt et d’incitatifs gouvernementaux. Nous sommes un chef de file reconnu dans notre domaine.

Aperçu du rôle

Votre mission principale sera de développer de nouvelles opportunités auprès d’entreprises innovantes. Vous mettrez à profit vos compétences en vente et votre capacité à établir des relations solides pour accompagner nos clients dans leurs démarches liées aux aides, crédits d’impôt et suventions.

Lieu de travail
Poste basé à Montréal ou Toronto, avec possibilité de travail hybride. Déplacements occasionnels à prévoir selon les besoins d’affaires.

Responsabilités

• Développer de nouvelles opportunités d’affaires en sollicitant le marché et en mettant à contribution votre réseau professionnel ;
• Entretenir des relations avec des consultants, partenaires externes et associations afin d’identifier et de générer des opportunités par le biais de références ;
• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la conclusion des ententes ;
• Identifier les décideurs, planifier et mener des rencontres avec des clients potentiels qualifiés ;
• Mettre en œuvre des techniques de vente adaptées et assurer le suivi nécessaire jusqu’à la concrétisation ;
• Analyser le contexte d’affaires, les besoins stratégiques et les enjeux des clients potentiels afin de leur proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
• Capacité démontrée en prospection, incluant les cold calls

Qualifications requises

• Formation postsecondaire ou équivalence ; 
• Au moins 2 ans d’expérience en développement d’affaires ou en vente de services-conseils auprès d’entreprises du marché intermédiaire ;
• Une expérience dans un grand cabinet de conseil ou dans le domaine des crédits d’impôt (p. ex. RS&DE) constitue un atout important ; 
• Capacité démontrée à appliquer des méthodologies de vente structurées pour identifier de nouvelles opportunités, établir des relations stratégiques et mener le cycle de vente complet jusqu’à la signature.
• Bilinguisme (français et anglais)
• Motivation élevée, orientation vers les résultats, autonomie et esprit d’initiative ;
• Excellentes compétences en communication, tant à l’oral qu’à l’écrit, ainsi qu’une forte capacité d’écoute ;

Avantages offerts

Équité en emploi

ABGi Canada s'engage à fournir des aménagements raisonnables aux candidats handicapés. Si vous avez besoin d'aménagements pendant le processus d'embauche, veuillez nous en informer afin que nous puissions prendre les dispositions appropriées. Veuillez nous contacter à l' adresse recruiting@abgi-group.com

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