ABGI Technology recrute pour son client, une entreprise experte en innovation digitale qui conçoit et déploie des solutions technologiques pour accélérer la transition numérique de ses clients, en France et à l’étranger.

Pour accompagner sa croissance, elle recherche son futur Directeur Product Marketing Suite Industrielle F/H en CDI, basé à Lyon

🔎VOS MISSIONS

Rattaché directement à la Direction Générale,  le Directeur Product Marketing Suite Industrielle sera amené à travailler pour l'ensemble des équipes France et Internationale de notre client (qui représente environ 1500 collaborateurs)  

La maîtrise de l’anglais est nécessaire pour ce poste.

Dans ce cadre, vous serez amené à piloter la vision stratégique, le positionnement marché, l'animation transverse et la mise en marché d'une suite de logiciels industriels de notre client. 

Vos missions se découperont de la manière suivante : 

Porter la vision stratégique de l'offre

• Co-construire et formaliser une vision claire, lisible et inspirante de la Suite Industrielle
  
• Définir le positionnement stratégique : clients cibles, segments prioritaires, valeur ajoutée, différenciateurs

Structurer l'offre : packaging & pricing

• Concevoir la stratégie de commercialisation (modules, options, services, plateformes) en lien avec les équipes produit
  
• Définir et ajuster le modèle de pricing (usage, abonnement, packs) en lien avec les équipes finance et commerciales.
• Garantir la lisibilité, la cohérence et la compétitivité de l'offre sur les marchés cibles 

Piloter la mise en marché (Product Marketing / Go-To-Market)

• Élaborer les plans de lancement / évolution en lien avec le marketing, le commerce et le produit.
• Organiser le sales enablement : formations, kits de vente, outils d'aide à la décision 
• Coordonner les actions marketing associées : génération de leads, webinars, campagnes, événements, partenariats

Mobiliser une dynamique clients (early adopters & club utilisateurs) et partenariale

• Identifier et embarquer des clients early adopters dès la phase de lancement ou d'évolution majeure. 
• Recueillir les feedbacks qualitatifs pour affiner le positionnement, l'ergonomie et la valeur d'usage.
• Créer, animer et faire vivre un club utilisateurs 
• Participer au développement de partenaires, distributeurs et intégrateurs

Suivre et optimiser la performance de l'offre 

• Mettre en place les indicateurs de suivi : adoption, CA, MRR, taux de conversion, satisfaction client.
• Piloter des revues régulières d'offre et recommander les ajustements (besoins à adresser, pricing, communication).
  
• Être garant du Business Plan et de la rentabilité

Interaction produit : binôme avec la direction du Product Management

• Co-construire la vision et la déclinaison dans les roadmaps produit avec le Product Management
• Transmettre les retours marché (clients, partenaires, concurrence)
• Participer aux arbitrages fonctionnels, en alignant valeur business et faisabilité produit

🎯 PROFIL RECHERCHE

• Formation supérieure (école d’ingénieurs, école de commerce ou équivalent).
• Expérience confirmée (10 ans minimum) en Product Marketing B2B, idéalement dans un environnement logiciel industriel, technologique ou SaaS.
• Solide compréhension des enjeux produits, business et marché, avec une capacité à structurer et déployer une vision stratégique.
• Expérience avérée en Go-To-Market international et en coordination d’équipes transverses (Produit, Commerce, Marketing, Finance).
• Maîtrise des leviers de positionnement, de pricing et de performance commerciale.
• Excellente maîtrise de l’anglais à l’écrit et à l’oral.
• Leadership reconnu, esprit d’analyse, sens du résultat et aisance relationnelle dans des environnements complexes et multiculturels.

✅VOS FUTURS AVANTAGES

• Localisation : Lyon
• Type de contrat : CDI - Cadre

#LI-ABGI